Согласно должностной инструкции

Сфера: охлаждённые и замороженные мясо и мясопродукты; мясные полуфабрикаты; готовые изделия из мяса. Продукция Халяль. Организация работы с нуля (поиск инвест-партнера, подбор поставщиков, подбор персонала, регламенты, администрирование бизнесм-процессов, НАССР). Формирование и наращивание платежеспособной клиентской базы (ведение переговоров). Организация и контроль логистики (товарная, складская, транспортная, финансовая). Контроль дебиторской задолженности (контроль бухгалтерской отчётности). Планирование, контроль и оценка результатов Проекта. Маркетинг-микс. Коммерческий блок. Результаты: в управлении стабильная команда 12 человек; динамичный рост продаж ( +12% в месяц); динамичный рост АКБ (+ 5% в месяц); рост подписчиков в Инстаграм (50000+); чистая прибыль проекта от 10% в месяц.

Управление продажами. В подчинении: директор по продажам + 4 СВ + 25 ТП + отдел реализации (4 специалиста) + отдел транспорта (21 человек). В оперативном взаимодействии: финансовый директор; главный бухгалтер; зав. производством; главный технолог; зав. складом готовой продукции; начальник снабжения; отдел кадров. Согласование Плана продаж и Спец. задач на период. Контроль исполнения, оценка результатов. Согласование трейд. маркетинговой активности на период. Контроль исполнения, оценка результатов. Управление работы с федеральными сетями ("Тандер", "Х5", "Лента"): самостоятельно. Управление транспортной логистикой. Управление дебиторской задолженностью: во взаимодействии с бухгалтерией. Претензионный работа. Управление маркетингом: самостоятельно. Подбор персонала для отдела продаж. Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений в части касающихся достижения поставленных собственником целей (финансовый директор, директор производства, главный технолог, главный бухгалтер, главный инженер). Составление регламентов для внутренних бизнес-процессов (работа с дебиторской задолженностью, работа с рекламными материалами, работа с актами сверок, работа с возвратами). Анализ существующей микро и макросреды. Выявление "узких" мест и скрытых резервов. Разработка Комплекса мероприятий направленных на достижение плановых показателей на 2018-2019 г.г. (перспективных планов на 2019 - 2022 г.г.) с экономическим обоснованием предлагаемых мероприятий. Деловая переписка. Отчет по стандартам компании собственнику предприятия. Результаты: частичная реализация комплекса мероприятий; увеличение % выполнения Плана продаж до с 97% до 99%; улучшение качества постановки и исполнения спец. задач; улучшение качества контроля работы СВ на территориях; ребрендинг ПОС-материлов и автотранспорта. Коллектив компании 250 человек.

Приведение в соответствие существующей базы клиентов, работающих по контрактам СТМ (проведение актов сверок, претензионные и информационные письма, изменение схем оплаты (перевод на предоплату), оптимизация ассортимента); Поиск клиентов на ввереных территориях, заинтересованных в производстве СТМ (минеральная вода, питьевая вода, вода для детского питания, лимонады). Проведение переговоров с потенциальными клиентами: "Лидское пиво", "Славфуд" и "Беллакт" (детское питание) (Беларусь); "Казахстан-Коммерция" , "Терра-Нова"(Казахстан); "Атлантик Группа" (Хорватия); "Сладис" (производство товаров диабетического направления), "Лудинг" (федеральный дистрибьютор алкогольных напитков); "Лотос Лэнд Бевериджес" (производство и дистрибьюция напитков)"; "Компания "САГ" (производитель и дистрибьютор вин и безалкогольных напитков), "Хайнц – Россия" (производитель детского питания), "ГК "СНС" (федеральный дистрибьютор сигарет и напитков), "Мария - Ра" (региональная торговая сеть), "Фруктолайн" (ботлер компании "Кока-Кола" в СФО), "Федеральный закупочный союз" (объединение региональных торговых сетей); ФКП "Союзплодимпорт", "Уолт Дисней СНГ", "Ленмаркет" (Санкт-Петербург), "Аэроэкспресс" ; "АСНА" (федеральная сеть аптек) (Россия); "Рорвик-РУС" (Китай); Саудовская Аравия. Проведение переговоров с федеральными торговыми сетями в России ("Тандер», "Лента", "Х5 Ритейл", "ДИКСИ", "ОКей"). Взаимодействие с основным производством, отделом логистки, главным технологом в части касающейся возможности исполнения контрактов СТМ. Направление запросов в торговые представительства России в странах СНГ, на предмет предоставления базы ответственных контрагентов, заинтересованных в работе с Россией. Разработка комплекса предложений по развитию обособленного производства в республике Крым, как перспективном регионе (водный дефицит, нарастание по экспоненте туристического потока). Разработка комплекса предложений по диверсификации ассортимента, в части касающейся функциональных напитков. Разработка комплекса предложений по привлечению сопутствующего ассортимента. Участие в тендерах на электронных площадках (Сбербанк, Росэлторг). Отчет по стандартам компании генеральному директору. Результаты: ускорение оборачиваемости по СТМ; оптимизация остатков СиМ по СТМ; оптимизация ассортимента СТМ по ключевым заказчикам. Коллектив компании: 300 человек.

Продвижение торговой марки "Орион": разработка и реализация плана маркетинга (стратегический, тактический, оперативный); ребрендинг товарного знака; редизайн тары и упаковки; разработка плана рекламных компаний (контроль хода исполнения, оценка эффективности); бюджетирование трейд-маркетинговых мероприятий (разработка, внедрение, контроль хода исполнения, оценка эффективности); разработка и реализации стратегии продаж (в т.ч. в новых каналах сбыта); анализ товарных групп, в разрезе территорий, в разрезе контрагентов, в разрезе торгового персонала, в динамике, с выявлением трендов, "узких" мест); регулярная ротация ассортимента; формирование торговой команды (в т.ч. найм); работа с торговой командой, в т.ч. территориальными менеджерами (постановка целей и задач, контроль хода исполнения, корректировка); разработка и внедрение мотивационных матриц по собственной методике; разработка и внедрение системы оценки качества работы торгового персонала); анализ и корректировка ценообразования; анализ маржинальности ассортимента; оптимизация себестоимости номенклатурных позиций; оптимизация ширины и глубины ассортимента; разработка и внедрение мероприятий по контролю качества выпускаемой продукции и предоставляемых услуг (в т.ч. с использованием элементов HACCP и собственной методики); выезд на территории (полевой аудит); встречи и переговоры с ЛПР ключевых клиентов; консультирование контрагентов по вопросам повышения эффективности бизнесс-процессов (разработка персональных программ); урегулирование дебиторской задолженности с крупными должниками (переговоры; подписание доп. соглашений); организация сбора оперативной рыночной информации (анализ, обработка, выработка решений, реализация и контроль исполнения, корректировка); разработка и внедрение стандартов работы для количественной и качественной оценки работы подразделений и сотрудников (в т.ч. для отдела продаж); разработка и запуск новых продуктов на рынок в координации с производственными подразделениями; проведение переговоров с потенциальными клиентами, заключение договоров; организация и участие в выставках и ярмарках; подбор персонала; контроль проведения промо-мероприятий; организация, проведение, контроль и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий; повышение квалификации торгового персонала (персональные тренинги); взаимодействие со структурными подразделениями компании в рамках реализации проектов (программ); модернизация корпоративного сайта (редизайн; ведение ленты новостей; увеличение числа подписчиков в 4 раза); работа в социальных сетях (создание лояльных групп; проведение интерактивных акций). Взаимодействие с отделом транспорта (оптимизация логистики, ритмичное обновление автопарка, оптимизация текущих расходов на ремонт). Отчет по стандартам компании коммерческому директору и собственнику компании. Результаты: повышение среднемесячных оборотов компании на 56%; оптимизация логистических процессов привело к снижению издержек на 5%; сокращение издержек на содержание автопарка на 7%; создание сбалансированной торговой команды (сокращение текучести кадров с 9% до 4%); повышение уровня узнаваемости бренда среди конечный потребителей с 7% до 19% (собственная методика оценки); увеличение доли рынка на обслуживаемой территории с 1.5% до 3.0% (собственная методика оценки). Начало работы в республике Крым. Начало работы с федеральными сетями ("Магнит", "ЛЕНТА", "Х5"). Начало работы по Проекту Халяль. Коллектив компании 500 человек, в т.ч. торговая команда (отдел продаж) 55 человек.

Продвижение: ТМ «Федеральная», «Ледниковая» (водка); вина эконом-класса (портвейны, плодовые). Анализ ситуации на рынке с разработкой комплекса маркетинга. Ведение переговоров с заключением договоров. Организация и контроль логистических потоков. Разработка «частных марок» (privat label): полный цикл. Работа с регионами: Тверская область, Ивановская область, республика Калмыкия – компании клиенты. Организация работы по предоплате. Организация отгрузок и контроля оплаты. Анализ эффективности работы. Отчет по стандартам компании коммерческому директору. Результат: выход на рынок ЦФО (3 региона) в оптовое звено; регулярные отгрузки; регулярные оплаты. Коллектив компании 200 человек.

Работа в службе Заказчика (Сочинское представительство) Контроль соблюдения строительных норм и правил при реализации проекта, а также получение необходимых согласований и разрешений при реализации проекта входящего в состав Олимпийских объектов "Сочи-2014" под № 150: "Строительстве магистрального газопровода "Джубга - Лазаревское - Сочи" (морской вариант, в рамках увеличения производительности". Бюджет проекта: 1 млрд. евро. Функционал: Работа с государственными органами власти, МУПами, Администрацией, Олимпстрой, Сочинский Национальный парк по вопросам согласования прохождения трассы газопровода: отведение земель, перевод земель из одной категории в другую, получение разрешений и согласований. Участие в общественных слушаниях. Работа с иностранными специалистами по наклонно-направленному бурению: FAB-NACAP и Drill Tec (Голландия) на участках перехода "море-суша" и "суша-суша". Участие в организации развернутых совещаний ПАО "Газпром" по вопросам реализации проекта, в т.ч. с участием системы удаленной видеотрансляции. Контроль выполнения Подрядчиком (ООО "Стройгазмонтаж") выполненных работ по объему и качеству. Проверка форм КС-2. Отчет по стандартам компании начальнику отдела и заместителю генерального директора. Результат: реализация Проекта в плановые сроки (подача природного газа к Олимпийским объектам). Коллектив компании 300 человек.

Продвижение: ТМ «Золотая выдержка» (коньяк); «Delassy» (вермут); «Монастырская трапеза» , «Gusto», «ToroLoko» (вино). Контроль работы дистрибьютора с закрепленной торговой командой: ТП (6), СВ (2) и МД (2). Контроль выполнения плановых показателей. Маркетинговые программы, выполнение плана продаж (ведение, контроль исполнения), полевой аудит. Работа с региональными торговыми сетями («Кайрос»), традиционной розницей и HoReCa. Ведение переговоров с ЛПР. Заключение договоров. Контроль исполнения договорных обязательств. Анализ эффективности работы торговых представителей, супервайзеров и мерчендайзеров дистрибьютора. Отчет по стандартам компании коммерческому директору. Результаты: вход и закрепление на новой территории; увеличение АКБ с 0 до 250 ТТ; увеличение доли на полке в среднем с 0 до 7 СКЮ; листинг в ключевой ХоРеКа. Коллектив компании 500 человек.

Совмещение работы с ООО ТПП «Меркурий». Продвижение: "Nemiroff», «Медофф», «Зеленая Марка», «Pepsi», «Lays». Анализ ситуации на рынке с разработкой комплекса маркетинга (по направлениям, срокам, исполнителям). Планирование продаж, мониторинг (объем, структура). Оптимизация издержек обращения. Формирование бренд-портфеля. Формирование логистических потоков. Работа с поставщиками (графики поставки, оплата, разработка, внедрение, организация и контроль исполнения программ продвижения). Разработка и внедрение корпоративных стандартов качества работы. Контроль дебиторской задолженности. Работа с сетями («Тройка», «Магнит»), розницей и HoReCa. Диверсификация деятельности (напитки, продукты питания). Ведение переговоров с ЛПР. Заключение договоров. Контроль исполнения договорных обязательств. Связи с общественностью. Анализ эффективности работы ТП и компании в целом (по КиПиАй) Отчет по стандартам компании, собственнику компании. Результаты: подбор и управление персоналом ТП (6); маршрутизация ТП; развитие платежеспособной клиентской базы (450 ТТ); увеличение доли рынка (с 10% до 65%); увеличение объемов продаж на 60% Совмещение с работой в ООО ТПП "Меркурий" Коллектив компании 20 человек

Продвижение: ТМ «Беленькая», «Немирофф», «Арарат», «Очаково», "Miller". Ведение переговоров с ЛПР. Заключение договоров. Контроль исполнения договорных обязательств. Контроль дебиторской задолженности. Акты сверок. Организация, проведение, контроль промо-мероприятий. Оценка эффективности промо. Работа с оптом, розницей, HoReCa. Работа с "Магнит" по согласованной матрице. Мерчандайзинг. Работа по маршрутам (самоорганизация). Отчетность по стандартам компании начальнику отдела продаж и заместителю генерального директора. Результаты: создание платежеспособной клиентской базы (98 ТТ); увеличение доли рынка компании (с 1% до 30 %); работа с банком (открытие транзитного счета, расчетно-кассовые операции). Коллектив компании 250 человек.

Продвижение: ТМ «Гжелка», ТМ "Флагман" Ведение переговоров с ЛПР. Заключение договоров. Контроль исполнения договорных обязательств. Работа с оптом, розницей и HoReCa. Работа по маршрутам (самоорганизация). Контроль дебиторской задолженности Акты сверок Мерчандайзинг. Отчеты по стандартам компании Результаты: создание платежеспособной клиентской базы (49 ТТ); увеличение доли рынка с 0% до 5% Коллектив компании 150 человек.

Исполнение целевой программы по ознакомлению с основным производством (минеральная вода "Меркурий", "Пилигримм", "Биба", SPARK-лимонады, водка). Подготовка и предоставление отчета по результатам исполнения программы: анализ "узких" мест бизнесс-процессов; расчет потерь; выявление скрытых резервов; предложение комплекса по оптимизации бизнесс-процессов с расчетом экономической эффективности от реализации мероприятий). Участие в работе по рестайлингу водки ТМ «На троих» (концепция продукта, визуализация). Участие в разработке водки ТМ «Взвод» (концепция продукта, визуализация). Результаты: Реализация основных положений отчета в практической деятельности предприятия. Разработка комплекса маркетинга (в т.ч. концепция) по направлению "Минеральная вода": вода с вито-добавками, "детская вода", "вода для женщин". Коллектив компании 500 человек.

По результатам вводной практики, проведен экономический анализ основных показателей; предложен комплекс маркетинговых мероприятий. Частичная реализация предложенного комплекса. Поиск клиентов по России (холодные звонки). Договорная работа. Контроль отгрузки. Контроль оплаты. Результаты: весьма скромные. Хотя, при такой-то мотивации, каких можно ждать результатов?... Коллектив компании 700 человек

международные экономические отношения и маркетинг, экономист

НП «ЮгПИК»

РОСТО (ДОСААФ), бухгалтер производственных объединений